“这两年生意难做”，这是经销商近几年常说的话。现在，越来越多的经销商感觉到力不从心，赚钱实在是太难，究其原因到底在哪里呢?
一、同质化经营模式，创新能力差许多经销商在相当长的一段时间内，盈利模式是重复的，也就是说大家都去做的事情中，有80%以上是重复的，重复*终会把大家*到一个死角，在产品不可能差异太大的前提下，同质化的经营过程*终会让经销商的赚钱能力快速下降。
二、不具备整合能力很多经销商往往不能从一个点或者几个点来提高自己的盈利能力。他们基本上是采取跟随策略，除了跟随同行以外，还跟随制造厂商，于是，相当多的经销商总是在不断地督促厂家多给自己新产品做。如果找到好产品之后，跟进者众多，经销商都采取低价的策略，使原本良好的市场秩序遭受毁灭性的打击。
三、靠单点单品支撑靠以往产品赚钱的方式，靠大路货来带赚钱产品的做法，随着经销商的逐渐成长和厂家的通路扁平化，变得困难重重、陷阱叠叠，而且很多产品走着走着就在半空中挂住了，原因是通路做不下去，也提升不了档次、增加人、扩大区域等等左冲右突找不到突破点，盈利犹如烈阳下的水塘渐渐枯竭。靠单点、单产品、单业务越来越难以赚钱，至少赚钱不再那么简单那么轻松了，盈利结构发生变化，盈利规律也随之改变了。
四、经销商盈利模式发生变化经销商盈利模式之所以会发生变化，原因有：(1)在厂家快速实施渠道扁平化的形势下，从厂家身上赚钱更要讲究技巧和关系。厂家和渠道实际上是生长在一个很大的利益共同体内，30%共赢，70%共生，其实这也是一个趋势，就是从单纯的产品交易转移到价值交易模式上，可能合作双方看中的或者*终产出的不是现金，而是一种能力的互补，这样经销商具备的能力和资源比赚钱本身更重要，未来随着渠道扁平化的深入发展，有钱大家赚的局面不复存在，能赚钱的人赚钱的机会会越来越多，而不能赚钱的人会感到越来越难做。(2)消费者消费习惯和消费行为发生变化。零**场的崛起，直接导致经销商在结算方式和权力等方面上的弱势地位。从产品难卖，卖出就赚钱到现在产品难卖，卖了也不赚钱，经销商的生存环境是明显恶化了。经销商盈利困难的一个关键原因是在管理思路上存在短视想象：比如以前的草莽管理经验主义遇到挑战，容易被厂家和同行整合，要向企业学习管理，向管理要效益，成本控制和绩效提升，两手都要硬。做生意不怕难，就怕你不愿意改变!
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赚钱 出在 经销商
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